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Autores
Víctor Tello
Uno de mis objetivos es romper con el paradigma de que los grandes vendedores nacen. En lo personal, estoy en desacuerdo con esto. Aunque no puedo negar que hay personas con habilidades innatas que les ayuden a avanzar en algunos aspectos de esta profesión, estoy convencido que el método que describó en el libro El manual del vendedor institucional, servirá para que cualquier persona pueda desarrollarse con éxito en esta profesión hasta convertirla en una forma de vida.
El autor es ingeniero mecánico eléctrico por el Tecnológico de Monterrey; cursó una maestría en Negocios y Mercadotecnia en la Universidad Tecmilenio, donde se inició en la teoría de planeación y administración de proyectos. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B, ha laborado en áreas como Servicio al Cliente, Gerente de Cuentas Clave y Gerencia Comercial.También colaboró con empresas del sector energético como GE y ABB, donde se desempeñó en áreas operativas y de Administración de Proyectos. Su trayectoria le ha permitido identificar los retos de las compañías para captar y desarrollar una fuerza de ventas con verdaderas habilidades comerciales. Este libro es una propuesta que permite trabajar bajo un esquema apegado a procesos efectivos. Es una obra de consulta obligada, tanto para los profesionales de las ventas como para todo emprendedor cuyo mercadosean organizaciones públicas y privadas
