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ExpoPublicitas abrió sus puertas a Víctor Tello, autor de El manual del vendedor institucional para ofrecer una conferencia a los asistentes al evento.

Víctor Tello hablo del marco de trabajo que propone en el libro para ayudar a los lectores a la profesionalización de la labor de ventas B2B que abarca tres grandes áreas: El vendedor, el proceso y la profesión.

Este tema causó mucho interés entre los participantes ya que una de las labores clave en el sector de la publicidad son precisamente las ventas B2B. Víctor comentó que debemos de romper con el mito de que el “vendedor nace”, porque si se le ve como una labor profesional las personas pueden prepararse y ser muy exitosas. “Aunque hay talentos naturales inherentes, como en cualquier profesión la mayoría de las competencias necesarias pueden ser aprendidas y desarrolladas”, afirmó el autor.

El perfil del vendedor varia dependiendo del mercado al que se enfocarán las ventas, esto es debido a que cada segmento trae consigo requerimientos técnicos que presentan retos a las habilidades de cada individuo.

El manual del vendedor institucional. La guía completa sobre el proceso de venta B2B se puede adquirir en librerías en México y en las principales plataformas de libro electrónico.